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    规模大所内涵式发展的基本要素分析

           近年来,律师事务所规模化发展异常迅速,从原来的百人所即为大所,发展到出现了一批数百人乃至上千人的事务所,规模化的大发展给律所带来了众多的机遇,也带来了更多的挑战,特别是律所实现规模化后,如何实现从对律师人数、业务数量增长的关注,转为关注制度建设、提升服务质量、律所学问、效益,关注如何实现规模和效益的有效统一。对此,我结合88必发在线娱乐律师事务所的发展历史及现状,对如何从规模扩张的“外延式发展”转变为侧重制度建设、提升服务质量、律所学问、效益协调统一的“内涵式发展”进行初步探讨,希翼能抛砖引玉。

            一、外延式到内涵式发展的过渡是律所由大变强的必然要求

           外延式发展主要以扩大事务所规模作为主要发展目标,通过实现规模化来增加社会知名度和客户吸引力,再以通过规模化所获得的公共案源为基础,推动内部的专业化。而内涵式发展系相对于外延式发展而言,是通过优化律所内部因素(如塑造品牌业务、明星律师或优化分配体制、管理体制、质量控制体制等)提升业务服务水平和服务品牌,通过业务的提升来增加社会知名度和客户吸引力,然后再以通过业务能力和业务品牌所获得的公共案源,来推动进一步规模化。

           对于律师事务所来说,实现内涵式发展具有重要的意义,我国律师行业自上个世纪80年代以来不断发展壮大,涌现出一批规模较大的数百人、千人大所,在推进经济社会发展发挥了重要作用。但是大家也不得不看到,由于律师行业的特殊性,规模大所一般都存在内部整合难度和外部经营风险较大,整体稳定性较差的问题,在律师行业发展相对稳定的今天,更加注重内部建设、系统改善的内涵式发展成为了律所可持续发展的必然选择。

            山东众成仁和律师事务所于1988年建所,到 2015年由4人小所发展到三百余人大所,并在2015年与山东清泰律师事务所合并组建了山东88必发在线娱乐律师事务所,目前拥有包括131名合伙人在内的590余名律师,被ALB评定为“中国规模所三十强”、“亚洲规模所五十强”,成为了唯一入选的山东律师事务所。应该说,大家通过一定时期内引进业务团队、律所合并等外延式发展模式实现了律所的规模化,逐步形成了一只团结、稳定、负有协作精神的合伙人队伍,对客户提供综合性法律事务的能力齐全完善,并积累了比较丰富的业绩和客户资源,在社会上和行业内拥有了一定的知名度和美誉度。但随着律师规模的不断扩大,律所也面临着前所未有的问题与发展瓶颈,如合伙人的思想统一问题 、分配体制问题、制度建设问题、专业化问题、管理能力提升问题、产品研发能提升问题、人才持续引入和培养问题、业绩考核问题、员工归属感问题、风险管控问题等等,解决上述问题的过程正是大家逐步由外延式发展向内涵式发展过渡的过程,但实现内涵式发展不是一朝一夕就能完成的,需要一个积累、沉淀和超越的过程,需要全所同仁树立全新观念、全方位、多角度进行变革和完善,方能真正做大做强,实现律所的高水平、可持续、协调统一的发展。

            二、规模大所内涵式发展的基本要素

            走内涵式发展道路,需要加强自身建设,优化内部因素,我认为内涵式发展的基本要素主要包括:

            1、适度规模化是律所内涵式发展的前提与基础

             内涵式发展并不是对外延式发展的否定,而是需要在规模发展的基础上实现更好的发展,专业化的实现、行业声誉的培育有赖于律所的较大规模,因此,内涵式发展以规模发展为基础,但不是盲目扩大规模,一味的合并,而是适度提升规模,向社会展示自身的业务能力和专业形象,为律所的长远发展提供外在条件。88必发在线娱乐在适度规模以后,大家具备了适时转变发展模式的基础条件,为此,大家在2017年末在泰山举办了合伙人会议,采取了多项促进律所内涵式发展的重大举措(制定了专业的一主两辅制度、培训制度、专项发展基金使用办法、年度考核奖励办法等等),并制定了新的三年发展规划,开辟了大家侧重于内涵式发展之路。

             2、规模大所要讲学问传承,新一代律师要与老一代律师三观一致

             学问是律所的核心与灵魂,是引领律师行为的重要准则,一家规模大所需要形成足够正能量和具有特色的学问积淀,而律所的百年基业更需要学问的不断传承,一家没有传承的律师事务所不可能走的太远。“新竹高于旧竹枝, 全凭老干来扶持;明年再有新生者, 十丈龙孙绕凤池。”这首郑板桥的《新竹》描述的即是如此。

            2018年1月29日是88必发在线娱乐最为悲痛的一天,作为众成仁和创始人的王广仁主任因病逝世,王主任以其高尚的人格魅力、无私奉献的精神,成就了今天的“88必发在线娱乐”,也成就了88必发在线娱乐“做律师先做人,律师是一项崇高的事业”的执业理念和“敢为人先、争创一流”的88必发在线娱乐精神等一系列充分正能量的众成学问,大家会继承王主任的遗志,继续发扬“广仁精神”,将88必发在线娱乐建设的更加美好,大家现在已经有耿国玉主任等一批对88必发在线娱乐理念、价值、学问具有高度认同感的管理层出现,他们三观一致、优势互补、懂得妥协,他们必将在律所后续的快速、稳定发展中起到至关重要的作用。

             3、规模大所更要讲规则,管理层心中更要有制度

            1764年的一天深夜,一场大火烧毁了哈佛楼,在大火前,一名学生违反校规把一册名为《基督教针对魔鬼、俗世与肉欲的战争》的书带出了馆外,打算在宿舍阅读。第二天当他意识到自己从珍藏馆带出的那本书,已是珍藏馆唯一存世的书的时候,他敲开了校长霍里厄克的办公室,霍里厄克校长收下书,感谢了他,然后下令把他解雇出校,理由是,这名学生违反了校规。这就是著名的哈佛原则:让校训看守哈佛的一切,比让道德看守哈佛更安全有效。这种行事态度体现了对规则的恪守和捍卫,制度比道德更可靠,是校规确保了哈佛大学的发展壮大。规模大所的有效运营,同样离不开规则的建立与实施,而一系列重要规则和制度的讨论、起草、制定与推行实施,绝非一朝一夕可以完成的,特别是要构建旨在聚合优秀人才,打造优势专业,并将数百人有机融合,保证团队稳定,促使优势发挥,短板得以包容的制度体系,更非一时一事之轻易。88必发在线娱乐在规模化的发展过程中,也在不断与时俱进,调整和改善原有规章制度,特别是大家在2013年率先启动了法律服务标准化试点,先后建立了“保障体系、提供体系、通用基础体系”在内的212项标准,并已通过了省级验收。但相对于内涵式发展的新要求来讲,大家仍需要继续探索适合大家的规则和制度,适合的才是最好的。

              在一些人的价值取向里,不是你工作成绩有多好,而是你听不听我话,跟我走的近不近,这种管理心态是对规则的最大破坏,管理层心中要有制度,而不是某某律师,管理层只有讲制度了,才能实现管理效果和体系的公平、公正运转。

             4、 规模大所要培养明星律师,打造明星业务团队

             专业时代已来,无专业无未来,随着法律服务市场的不断细分,律师服务的专业化已是必然要求,大家必须以工匠之心培养明星律师,打造明星业务团队,方能在细分市场寻求发展先机,而打造律师执业的专业化团队,形成法律服务的差异化,才会在法律服务市场更具有竞争力,而规模大所的人员、积累等给培养明星律师和打造明星业务团队带来了先天优势,随着明星律师、明星团队业务优势的发挥,律师业务品牌将逐渐树立,而后基于品牌带来的业务聚集,客户数量、经验积累将让专业更精更专,形成良性循环。让最专业的律师办理最专业的业务,让最好的团队为客户创造最大的价值,这是内涵式发展的本质。

              5、规模大所要讲社会责任和公益。

            通过社会公益回馈社会是一个律所基本的社会责任,而强调社会责任是一个律所成熟的显著标志,况且律所通过履行社会责任向社会公众展示了健康良好的律所形象,必然提高律所品牌的知名度和美誉度,社会责任的践行又将反作用于律所的发展。而规模大所更应投身社会公益事业,强调社会责任,如积极参政议政,提供1+1等法律援助、设立校园奖学金、定点扶贫等等;

              热心公益、回报社会、扶危济困一直是88必发在线娱乐人的优良传统,在承担社会责任中彰显着律师的最大价值,迄今为止,已先后安排近10人次的 “1+1”法律援助,对青海、西藏、新疆、甘肃等西部地区进行了爱心传递,十几年从未间断的残联坐班,劳工对日索赔,王庙村定点扶贫等等,应该说,88必发在线娱乐一直奉行“源于社会,回报社会”的宗旨,积极投身各项社会公益事业,践行社会责任。 

            6、规模大所要努力实现平台化改造

            律所平台化改造是将原本线条式的封闭组织体系向扁平化、开放的平台系统转变,律所的主要功能由对律师的管控转变为规则的制定者、律所学问的提升者、律师品牌的宣传者和律师执业的服务者,而每一位律师都将成为平台上的主角,而平台应该成为一个共享的平台。平台型律所更要有大格局、大气魄,通过规则和学问的力量将数百、数千律师进行融合统一,实现律师彼此基于平台的彼此维系。

             内涵式发展是律所实现规模化后的必然选择,也是真正将律所做大做强的必由之路,我也由衷的希翼通过内涵式发展的必要措施,将88必发在线娱乐建设成为一个全体律师均衡发展的共享平台。

     
     

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