转方式 调结构 向现代法律服务跨越


转方式 调结构 向现代法律服务跨越
——众成仁和律师事务所加快发展纪实
 
    加快转变经济发展方式、调整经济结构,是当前我国经济领域的战略举措,是应对国际国内形势发展变化的必然选择。同样,经过30多年发展的我国律师业,也已经到了升级转型的关键时期。对经济发达地区的法律服务市场来说,偏重于事后救济层面的诉讼法律服务供给已显现饱和态势,而偏重于事中法律风险防范和事前出谋划策式的非诉讼为主的现代法律服务供给则严重不足,结构性过剩和结构性短缺的突出矛盾已经成为制约律师业进一步发展的“瓶颈”。经济社会发展的迫切需求和自身发展的内外部压力,要求律师业也必须通过转方式、调结构,加快实现从传统法律服务业向现代法律服务业的转型升级。近年来,山东众成仁和律师事务所紧紧围绕在服务发展中加快自身发展这一主题,转变发展、经营、服务方式,调整业务、客户、人才结构,努力加快向现代法律服务业转变的步伐。
——转变发展方式与结构。不断探索创新律师事务所发展方式与结构,加快规模化、专业化、品牌化发展步伐。2006年,为了更好地服务省会城市群经济圈建设,联合省会城市群经济圈其他6市中的优秀律师所组建了众成仁和律师集团,时任省委副书记、济南市委书记的姜大明同志为此专门作出批示:要关注众成律师集团的发展,并给予工作上的支撑。为适应现代法律服务跨区域、跨行业服务的趋势,2007年发起组建了覆盖全省17市的众成律师联盟。2009年,根据新律师法规的要求,将原来律师集团独立运作的律师事务所吸取合并成为紧密型的分所,提出了“立足省会、走向全省、进入北京、跨出国门”的发展战略,迅速实现了规模扩展。目前,包括北京分所5家分所在内,律师人数已达180人,成为山东律师人数最多的律师事务所,并正在筹备改为特殊的普通合伙所。同时,加快国际化发展步伐,与美国、日本、韩国、瑞典、德国以及香港、台湾的律师事务所签订了业务合作协议,并计划到日本、台湾设立分支机构。
——转变经营管理理念。目前,律师行业存在着与现代法律服务不适应、不符合的经营管理理念,突出表现在:缺乏长期发展眼光,急功近利、重眼前轻长远、重分配轻积累;缺乏干大事、创大业的气度,小富即满、安于现状。众成仁和转变经营管理理念,首先就是转变重分配轻积累、重人合轻资合的陈旧理念,抛弃部分律师事务所吃光分尽、形成“资产空壳”的短视做法,探索在以智力资本经营为主的律师事务所建立以资产为纽带的组织经营机制。2006年、2009年,由全体合伙人出资,分两次在济南东部新城高新区的核心位置购买了8000平方米的高档写字楼,不仅使律师事务所的硬件条件达到了全省最好、全国一流,而且其作为一种共同投资和律师事务所最大的一笔物质资产,有力地增强了合伙人之间的凝聚力、向心力,为长远发展奠定了物质基础。同时,优良的办公环境成为展示律师事务所综合实力的一个亮丽名片,通过邀请党政领导检查引导工作,人大代表、政协委员视察,有关行业组织、重要客户参观,有力地提升了律师事务所形象和品位。
——转变服务理念与方式。将侧重于事后补救式的传统法律服务,也就是通过诉讼解决问题的法律服务,逐步向事中法律风险防范和事前出谋划策式的非诉讼为主的现代法律服务转变;将单打独斗的个体作业和“万金油”式的服务方式向依靠团队力量、多专业合作、综合性服务转变;从被动服务到向重点服务单位派驻律师或组建法律服务团队,提供贴近服务、跟踪服务、全过程服务转变。实施定期服务报告制度,每月为重点客户出具工作报告,分析企业的法律事务、法律难题,并就新颁法律法规作出提示。特别是坚持在服务经济社会发展的大局中找准切入点、着力点,紧紧围绕党和政府不同时期的中心工作,通过组成服务团队、派驻律师等服务方式先后为济南市旧城改造、东部新区、西部新城、全运场馆、京沪高铁济南西客站等重点工程提供法律服务。在利用团队优势、品牌优势承揽和办理大型、综合配套的城市建设法律服务方面,积累了丰富经验和市场美誉度。2009年,黄河三角洲高效生态经济区上升为国家发展战略后,又迅速联络黄三角地区6个市的6家律师事务所,组建了1+6的黄三角法律服务团队,目前,已为两次黄三角重大经贸洽谈活动提供法律服务。
——调整业务结构。调整业务结构是转变律师业发展方式的关键所在。如果按法律服务产品的技术价值(不包括其司法价值、社会价值)和附加值来衡量,目前,我国律师业以国内诉讼业务为主的低端产品供大于求,竞争激烈,是典型的“红海市场”。以常识产权、金融证券、投融资、企业并购重组、企业上市、国际间项目合作、“两反”一补等国内外重大商事诉讼和非诉讼法律事务为主的高端市场,由于往往涉及多项法律法规和专业常识,对律师、律师事务所的专业水平和综合素质要求很高,供给严重不足,有着巨大的开发潜力和市场前景,是中国律师产业广阔的 “蓝海市场”。从2008年起,众成仁和制定了以现代法律服务产品带动业务结构调整的业务发展战略,从服务品种、服务方式、资源配置、分配机制、业务培训、营销宣传等多个方面,调整业务结构从激烈竞争的传统法律服务“红海市场”抽身,加快进入现代法律服务的“蓝海市场”。着眼于业务结构调整,积极研发新型法律服务产品,成立了城市快速轨道交通法律服务研究小组、资本运营法律服务中心,与高校合作研发企业法律风险管理、企业常识产权保护和发展、国有企业合同管理风险防范、企业法律体检等法律服务产品,积极在多家企业推广实施,取得良好效果。
——调整客户结构。从广种薄收,向瞄准重点客户群精耕细作转变。为此,制定实施了重点客户带动战略,抓大放小,主动将常年法律顾问单位从300余家缩减至100余家,从而可以集中数倍于前的人力、精力服务于重点客户、重点项目。不断强化为济南市高新区管委会、济南市经济开发区管委会、省国资委、省财政厅、省商务厅、省工商联、省农信社、鲁能集团、鲁商集团、中钢集团、高薪控股等主要经济职能部门及重点企业的服务。客户调整战略使得服务质量及效率明显提高,客户满意率明显提高,重大业务特别是稳固业务明显增长,实现了多赢。
——调整人才结构。大力加强队伍建设,实施人才战略,紧紧抓住吸引、培养、用好人才三个环节,采取多种措施增加高端人才数量。送3名律师到美国、日本名牌大学学习,近两年又选送6名优秀青年律师到美国、香港参加涉外法律业务培训,从名牌大学和归国留学生中招收了30名优秀研究生。现济南总部的79名律师中,具有硕士、博士学位的近50%。积极借助外脑,2009年、2010年,先后在山东大学、山东建筑大学、山东经济学院、济南大学等4所高校的法学院设立奖学金、科研基金100多万元,建立了全面协作关系,吸取法学院的法学专家做兼职律师,在各法学院设立分支和法学应用研究机构。开创了法学院校与法律实务界密切合作的新模式。在济南市法学会支撑下组建济南市法学会房地产、常识产权两个法学研究会。通过利用好高校、法学研究机构的人才资源、智力资源,优化律师所的人才和常识结构,使全所律师的业务素质明显提升。
 
几年来的实践,使山东众成仁和事务所实现了服务发展和自身发展的“双赢”,业务收入和纳税年均增长25%以上,被评为全国优秀律师事务所、山东省文明单位。目前,他们
以建设一家“山东样板、中国一流”的规模化、专业化、品牌化、国际化律师事务所和实现服务方式的多元化、高层次、宽领域为目标、为动力,在服务发展中进一步加大转方式、调结构的力度,加快向现代法律服务业跨越的步伐,努力打造一个优秀的现代法律服务品牌。

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