济南市律师协会王民生会长在首届众成青年律师


济南市律师协会王民生会长在首届众成青年律师

论坛上的讲话

 

在座的各位领导、各位专家教授、律师朋友们:

    大家好!

    作为一名资深律师,今天能够参加众成青年律师论坛非常高兴,也非常激动。

我自1983年从政法大学毕业以后一直从事专职律师工作,24年来始终想着如何做好本职工作。一路走来,我最深的感悟有三点:

    第一点感悟:做律师要勤奋。要勤奋首先要有激情。作为一名律师,你既然选择了这个职业,当然你要有做好工作的激情,有了激情你才能固执;有固执追求事业的精神,你才能勤奋地去工作。所以,激情加固执等于勤奋。这一点大家讲的很多,做得也不错。

     第二点感悟:做律师要专业。律师这个职业涉及面比较宽泛。如果你要做一个好的律师、做一个专家型的律师甚至学者型的律师,急需把律师的专业细分化,先找一个小的领域,选择你的专业,也就是专业定位问题。

    有人把律师目前的执业状况概括为三流的律师卖关系,二流的律师卖劳动,一流的律师卖品牌。但是我感觉一个好的律师不是卖品牌,而是卖学识。这个学识就是你的专业,这就说明了大家要做一个好律师就要搞好你的专业定位,要做到人无我有,人有我精,有你自己的一技之长。如何选择自己的专业?要根据律师自身的综合素质来定,比如说你的口才很好、思维非常敏捷,又有扎实的专业理论基础和广博的社会资源,那么你可以选择做诉讼律师。如果你对某项专业感兴趣,并逐渐精通,但是不善于交际,那么你选择做事务律师。在这里,诉讼律师和事务律师没有高低贵贱之分。大家知道在北京、上海和深圳,恰恰那些知名的、收入多的是事务律师,也就是大家所说的非诉讼律师。不管你选择了做诉讼律师还是选择做事务律师,你要选择一个相对细化了的专业,这个专业可大可小,从大的方面分有金融、证券、常识产权、房地产、建筑工程等等,再细分比如说你是做常识产权的,有著作权、专利权、商标权,如果在常识产权领域中专门做著作权或者商标权或者专利权,你会做得更好。大家知道,在英国和美国的律师专业性是非常强的。英国有一个大律师是专门做建筑工程的,他做建筑工程做什么?做机场工程,世界上好多大的机场建设都聘请他做;美国有一名大律师是做保险的,但是他做保险业务是机场建设业务。目前根据大家山东济南的情况来看,做律师不可能选专业选得非常细,也许十年、二十年后会非常细,你现在选择金融或者房地产等专业就可以了。选择了适合自己的专业不是目的,目的是要在自己的专业上有所建树。要努力做到以下几点:一是尽快精通相关专业的法律、法规、政策和规章;二是熟悉专业所涉行业的基本情况和相关常识:三是掌握该专业前沿学术成果和实践中的焦点、难点问题;四是注意总结经验教训,多向老律师请教;五是搞好学术研究。

   第三点感悟:做律师要诚信。

   诚信非常关键,讲诚信就意味着你要遵守律师职业道德和执业纪律,讲诚信也就意味着你要严格遵守所里的规章制度,讲诚信就意味着要尽职尽责地去工作,积极履行委托代理合同,讲诚信就意味着要正确地评价你本人,不能向客户作一些虚假的承诺。大家有些律师为什么做法律顾问一年就被解聘了。为什么?很重要的一个问题就是你在跟客户洽谈的时候没有正确地评价自己,给客户一些虚假的东西,使客户对你的希翼值很高,但是你服务的结果使客户的感知值远远低于对你的希翼值,在这种情况下客户怎么能对你满意呢?满意是什么?是当客户的感知值高于对你的希望值的时候,对你的服务才会是满意的。

    大家大家知道,犹太民族是非常聪明的一个民族,按照它的人口比例也是获取诺贝尔奖和技术成果最高的一个民族。犹太民族有句谚语:大意是踏过人生必须走三道门:过去、现在和未来。人不能轻易地关掉过去的门,为什么?因为过去那道门是你辛辛苦苦走过来的,是前辈们走过来的,留下的是你的心血、汗水、更重要的是你和前辈们留下的宝贵经验。要把握好现在这道门,也就是在这个团队里面我要认真地工作,要认真地把握好任何一个机会,开启未来的那道门靠的是什么?是你的智慧、你的学识。

    作为年轻律师应该借鉴过去的那道门(经验),把握好现在的这道门(机遇),去努力开启大家未来那道门(成功)。希翼属于大家年轻律师,学识属于大家年轻律师,成功也属于大家年轻律师!

    谢谢大家!

 

 

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