提高素质是律师业务拓展的根本——乔燕


提高素质是律师业务拓展的根本

 

莱芜务所:乔燕

      我叫乔燕,是众成仁和律师集团(汶水源)事务所的一名执业律师。自1998年从事律师职业以来,在为“如何使自己尽快成长为一名党和政府信任、百姓满意、同行认可的合格律师”,而苦苦思索,努力奋斗着。正当我深钻细琢其中微妙的时刻,集团决定举办这次青年律师论坛,真是“久旱恰逢及时雨”,能在和大家交流中求解方程,我感到非常的荣幸和自豪,衷心地感谢集团给我这次交流学习的好机会。

    我想,与充满激情、德高望重的王广仁主任和满腹经纶、叱诧律坛的诸位资深大律师相比,我只是一颗刚出土的小草,我的律师生涯才刚刚起步,我并没有成才,更谈不上成功,我只是一名正在成长中的青年律师。

提到青年律师,大多数人首先想到的就是客户问题,因为没有客户,就没有收入,从而也就意味着难有希翼和未来。只有勤于学习,善于思索,勇于探索,才能到达胜利的彼岸。

    2000年汶水源所改制时,我是三名合作人之一,也是最年轻的合作人。但那时的我客户极少,压力很大,抱怨更多,总找理由安慰自己:“年龄小,又是个女的,就像病人找医生看病,都愿意找年长的医生一样,因为他们的经验丰富嘛。”正是因为有这种想法,再加上又不善交际,不喜应酬,就拿一位教育家的话当了理由:“世上没有任何一项工作比教育3岁以下的幼儿更重要的事。”于是,在家全心全意地照顾了两年小孩。

    我执业生涯的真正春天开始于我重新上班的2003年。在苦苦的思索中,在向老律师的求教中,我终于明白了:“天上不会掉馅饼”,“面包会有的,一切都会有的”的道理——成功的关键靠自己的争取。而争取则分主动争取和被动争取,我把前者称作外向型的争取,后者称为内向型即素质型的争取。在我看来,提高素质是律师业务拓展的根本。

    首先,人品素质是第一位的,这是做律师的基石和保证。学会“先做人,后做事”。孔子曰:“穷则独善其身,达则兼济天下。”只有修炼好了,才能达到成功,诚实信用,坚守信念,追求公平与正义,尽职尽责,恪守律师职业道德和职业纪律,这些应当成为青年律师的座右铭。曾经和一同行代理案件的双方,这位仁兄对我的客户说:“乔律师太实在了,做律师的不应该这样。”而我正是因为真诚,使我积累了最初的一批客户。  

    2003年冬,我和一个顾问单位去烟台催要一笔长达四年的债务,在大雪纷飞的夜里,大家出发了,一路上,险情频出,平素胆小的我都没有时间害怕,心里想的是如何为客户追回这笔欠款。因当事人经济困难,我主动提出晚上不住宾馆,在车里休息。面对蛮横无理的债务人,整整两天两夜,我耐心地给其做工作,动之以情,晓之利害,最终,感动了对方,同意先付80%,余款年底付清。不仅如此,我的全心全意为客户着想的举止感动了我的客户。至今,连续四年,该单位主动和我续签合同,而且每年都主动提出提高律师费。

    其次,过硬的业务素质是律师的立身之本。对法律常识的娴熟掌握以及灵活运用是律师的基本功。“工欲善其事,必先利其器。”因此,要努力地学习学习再学习。律师的工作体现在解决疑难问题的方法上,体现在运用法律法规解决“疑难杂症”上。去年,某建筑企业找到我说企业的效益不好,吃闲饭的人太多,想裁减人员。这是个敏感而又必须解决的问题。于是,我一方面深入了解企业状况和员工情况,一方面搜集相关资料,提出法律建议,并拟定出详尽的裁员方案,做到了程序实体两合法,使工作得以顺利进行。

    第三,青年律师要强化品牌意识。要注重抓住一切机遇树立品牌。去年89月份,市局决定让我参加山东省首届律师辩论大赛,起初,我觉得这是个苦差事,不太情愿,同时也怕自己会辜负领导的信任。现在看来,参加这项活动是难得的展示自己的机会。当时,我一方面仍旧一个人照顾着上幼儿园的儿子,晚上到医院看望生病的婆婆,回到家伏案写到深夜,白天训练,半个月的艰辛,结出了硕果,不但大家团队取得了优异成绩,我个人也荣获本届律师辩论大赛“最佳辩手”,决赛“最佳风采奖”,随之而来的是知名度的提高,客户的不断增多。

    总之,素质是成就事业的基石,而提高素质也是律师进行业务拓展的根本。

    乔燕律师  女,2004年毕业于山东政法学院,本科学历;众成仁和律师集团(汶水源)事务所副主任。

    点 评 人:刘文荣  众成仁和律师集团(济南)事务所顾问

    听了对乔燕律师发的言,我首先赠送一句赞美的话:甜美的嗓音,标准的普通话,不愧是“最佳辩手”。乔燕律师的发言,还使我想到了另一句话“做律师难,做女律师更难”。乔律师用自己的坚强毅力,克服了家庭负担重、案源少等各种困难,事业初步有成,值得青年律师效仿、学习。乔律师的发言中关于“注重抓机遇”的意识,我认为非常重要,这也是律师的基本功。机遇就是机会,稍纵即逝。机遇有大的机遇,如加入WTO,新破产法的实施,国家的重大经济政策的颁布等;小的机遇,如发现一个案件线索,了解到一个信息等。有的看似不是机遇,却是真正的机遇。这就需要大家多动脑筋,有长远眼光。如何抓住机遇,也是个大题目,希翼乔律师以及其他年轻的律师注意总结经验,用自己的实践续写好这篇文章。谢谢大家。

 

 

 

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