我的青年律师之路——任战江


我的青年律师之路

 

任战江

 

各位领导、各位同仁:

 

大家好!

 

    作为一名年轻律师,很高兴能有机会与各位交流做律师的心得。1999年,大学毕业后我直接进入众成所工作,到现在已近十年。十年间,我从众成所起步、在这里成家、立业。十年间,在王广仁主任及其他前辈、同仁的教导、帮助下,我顺利完成了从律师助理到高级合伙人的过渡成长。回首毕业时的艰难,我由衷感谢众成所、感谢给我无私帮助的每一个人。与前辈们取得的伟大成就相比,我现在的成绩可能微不足道,可对我本人而言却是实现了从学生到律师的飞跃,在此我愿意将我成长过程中的一些心得与大家一起分享,希翼对年轻律师的发展有所裨益。

 

首先,青年律师应该有一颗上进的心,热爱律师职业,甘愿为律师事业奉献青春。

 

    自古以来,对于学问有许多种不同的定义,但无论哪种学问背景,都要求年轻人积极上进。众成所建所二十年形成了平凡而卓越的学问,培养了一批批年轻的律师。在这里,众成学问要求大家,年轻人要有年轻的心,要积极进取,要富有时代气息,要勇做时代的弄潮儿。

 

    我很庆幸自己选择众成所并被众成所选择,从进入众成所那天开始,我就时刻感受着这里朝气蓬勃和奋发向上的精神,并深受感染。 “团结、拼搏、开拓、奉献”、“青春在创业中闪光,人生在奉献中升华”等激情洋溢的价值观时刻激励着我努力拼搏,不断进取。在这里,你也许会看到花白头发的老者,但更能看到精神矍铄的智者,也许会看到略有发福的体态,但更能看到蓬勃向上的心态。看着这些老前辈的孜孜不倦,你一定和我一样,在感慨和敬仰的同时,更感受到巨大的鞭策。他们年轻人一般的心态,把党的事业比作天,把律师的使命视为魂的固执,都是值得大家每位年轻律师学习的。我在这种鞭策和激励下成长了起来,更希翼年轻律师们能更快更好的体会这种学问,从中获益。

 

    保持积极向上的心态是成功的基础,而树立正确的理念则是成功的航标。胡锦涛总书记提出要始终坚持“党的事业至上,人民利益至上,宪法法律至上”。作为年轻人,必须树立甘为律师事业奉献一切的思想,以高度的事业心和强烈的使命感,全身心的投入律师事业,尽职尽责维护当事人的合法权益,才能跟上时代的步伐,与时俱进,科学的规划未来。以创业为乐,以奉献为荣,才能最终成为一名合格的律师。

 

其次,坚持“做律师先做人”的执业理念,时刻告诫自己想做好律师必须先学会做人。

 

    我个人认为,无论到什么单位,做什么工作,都要先学会做人,做一个诚实、正直的人。因为只有这样,你才能赢得信任。无论是同事、当事人或者法官都愿意与品德高尚的人打交道。没有客户愿意将自己的业务交给一个嘴里没有实话的律师去办理。

 

做人还要谦和,尤其是年轻人,谦和是中华民族的传统美德,但是态度谦和并不意味着缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽,因为每个人(不管是你的老师还是你的客户)都愿意看到一个工作积极认真,语气谦和诚恳,同时又充满自信的年轻人为自己工作和服务。

 

如果你本来就具备了上述品质,会很快适应环境;如果你不是,则应通过努力改变自己,从而适应职业的需要和周边的环境。在座的各位年轻律师都接受过良好的高等教育,可塑性极强,完全有能力克服自身的弱点。而众成所良好的工作氛围和完备的规章制度更为年轻律师的自我完善和发展提供了优越的客观环境。正所谓“与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香,与之化矣”。看看你的前辈律师在实践中如何践行律师做人的要义,相信你们会像我一样,很快的成长起来,在学会做人的同时学会做律师。

 

第三,初入律师行业,要有一颗平常心。

 

    有人说律师行业是个名利场,很多律师身家千万,再不济每年也有几十万的收入。因此金钱成了许多人跨入这一行业的原动力。我并不否认金钱对人的诱惑,毕竟律师成功与否在很大程度上要通过其收入的多少来判断。量化的业绩是考评一名律师工作成果的重要标准。也正因为如此,大多数年轻律师一入行就急于提高收入,甚至为此而放弃一些执业原则。但你要清楚,罗马城不是一天建成的,任何事情都有一个过程,知名律师和普通律师之间的差别绝不仅仅是知识技能等方面的差距,差距更多来自于历练。资历很重要,当事人选择律师,大多会问你为谁服务过,你有多少年的执业经历?刚出道的年轻律师很难给出令客户满意的答复,除非你选择不诚实。而一个谎言需要无数个谎言去掩盖,最后只能是欲盖弥彰,得不偿失。试想,在今天这样一个以诚信为纽带的社会中,一个失去了最起码的诚信的律师能赢得谁的信任呢?没有了信任何谈事业的成功?我刚毕业时工资很低,看着其他同学买车,买房,升职,心里很羡慕。但是作为一个成年人,我选择了主动调整心态,要知道多数人的成功都不容易,都要经历类似的奋斗历程,“宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来”。心态失衡只能让人越发的浮躁,不能脚踏实地。财富的获得需要付出相当的代价,除非你巧取豪夺,趁火打劫,否则短时间内很难得到别人需要几十年甚至一辈子才能获得的财富。面对名利,大家需要有清醒的认识,君子爱财,但应取之有道。如果你仍然不能很好的控制自己的心态,建议你多读读《孟子·告子下》:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”

 

第四,要处处用心,做个有心人。

 

    王广仁主任经常强调:“有心才有眼”。说的是只有你真正用了心、潜下心,才会发现问题,才会注意观察别人的优点,不断学习,不断进步。

 

    我认为,年轻律师最基本的工作职责就是帮助主办律师完成事务性的工作,减少主办律师的后顾之忧,使其有更多的精力专注于案件办理、业务开拓。因此,年轻律师就应该努力为主办律师提供全方位的服务,时时处处用心注意主办律师的需求,在力所能及的范围内完成一切应该完成的工作。其实这个过程对初学者很重要,重点是培养年轻律师的基本功,比如说起草诉状、答辩状等法律文书锻炼文字能力、整理案件证据材料有助于提高办案的逻辑性、条理性,与当事人联系证据材料锻炼沟通能力,这些都是做律师要具备的最基本的素质,就像是练武中的扎马步,每一件事都要身体力行、用心去做才会有收获。写完法律文书,尤其要注意引导律师对你起草法律文书的修改,要思考为什么这么改,只有这样你才会不断提高,否则,写完了就完了,怎么改也不管,则不会有什么收获。这个过程实际上就是在全面培养年轻律师良好的工作习惯,律师的行业特点决定了你必须是全面的,你的专业再好,如果是个马大哈也很难干好律师,并且有可能会给自己和所里带来执业风险。

 

    同时,这个过程也是你向引导律师、其他律师展示自己才能的机会。记住,律师作为服务者,不要放弃任何展示自己才能的机会,因为越短的时间赢得信任,你就会越早的接近成功。要知道你敷衍的后果很可能导致别人对你能力的怀疑,甚至是对你品质的怀疑,一次的敷衍可能使你之前种种的努力付之东流。

 

思想上的懒惰是最可怕的,而思想勤快最重要的的表现就是用心,想律师之所想,急律师之所不能及方能成为一名出色的助理,只有成为一名出色的助理后,律师才可能放心的把业务交给你去处理,你才有机会独立接触业务,逐渐成为一名出色的律师。

 

 做有心人还要时刻怀有一颗宽容之心,感恩之心。

 

我的体会是,宽容使人性格开朗,事事斤斤计较的人很难得到别人的认可、敬重。要知道,有时候吃亏是福,吃小亏沾大便宜,实际上这就是付出,没有付出,哪来的收获?不要以为律师就一定要最大限度的争取利益,世间的事情,很多不是以利益来衡量的。有时争是不争,不争反而是争。斗鸡似的争些芝麻小利,却往往忽视了西瓜般的大利。我觉得,感恩之心并不是要你天天对有恩于你的人歌功颂德,惟命是从,而是应该始终怀着一颗感恩的心去工作,当有恩于你的人需要的时候,全力以赴。因此,你要随时注意自己的言行,在任何时候,无论对于你的父母、老师或者帮助过你的朋友都不应加以诋毁,即使他们有这样那样的缺点,人非圣贤,孰能无过?否则,没有人再愿意去帮助你,因为他会觉得你能这样去诋毁曾经有恩于你的人,就能这样去诋毁他。

 

 第五,以下是我成长过程中总记得一些技巧性的东西,在这里与各位分享,希翼能对大家有所帮助。

 

    1、要善于发现别人的优点。

 

    要用心学习他人的优点。中国最著名的教育家孔子说过:“三人行,必有我师焉”。无独有偶,美国的教育史上也有着这样的实例。老师在课堂上让孩子们写出其他每个孩子的至少一个优点。这恰恰说明了发现别人的优点,向别人学习的重要性。很多年轻人在奋斗的初期调整不好自己的心态,总是觉得别人也没什么比自己强的,就是运气好,所以就成功了,这种想法对于大家的成长有百害而无一利。在这里不妨给大家说个实例。我有位关系很铁的大学同学现在在某航空企业做高管,说起他的成功经历,他们企业很多人都归结为运气好。很多人都说他晋升的快是因为他们老总信佛,而我这位同学满脸佛像。作为他的大学同学,我非常清楚的知道,他的成功决不是偶然,更不是单纯的运气好或面相好。他在大学时就已经表现出了良好的人品和办事作风。认真负责、为人诚恳谦逊,家境好但从不张扬。我个人认为他身上的这些优良品质是他成功的重要原因。因此我愿意与他交往,希翼从他身上找到某些自己所不具备的优良品质和能力,为自己所用。律师业作为服务行业,客户的认可和信赖是最重要的。律师能赢得当事人的信赖皆有其独到之处。因此千万不要放弃任何的学习机会,每次和律师出去谈业务,都要注意律师谈话采取的方式、方法,注意观察律师采取的策略。

 

    2、未雨绸缪,逐步培育自己的网络。

 

    “不想当将军的士兵不是好士兵”,人人都不可能永远做律师助理,你会不断的成长,但机会都是由自己来把握。作为助理,你会单独处理你的引导律师认为不重要的案件,接待他们认为不重要的客户。而这就是机会,很有可能成就你的网络。我现在的许多客户关系就是在我做助理时建立起来的。千万不要因为引导律师认为不重要的客户、不重要的案件就忽视它们,眼高手低只能使年轻人一次次失去机会。多年的经验告诉我,你每次接待客户,都应该在日志中详细记录这些客户的基本特征、需求、联系方式,并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业务营销的计划。目前的大企业大客户,明天后天可能会倒闭,小企业小客户,明天后天可能会发展成为巨型集团。这些需要你的判断,如果你判断不了,就不要看单下菜,这样让人感觉你很势利,会对你保持距离。

 

    3、要善于钻研,形成专业化取向。

 

    专业化是律师业发展的趋势。今年六月份,我有幸作为山东省律师代表团赴美进行了两个多月的培训。培训期间,大家走访了多家律师事务所。在美国,无论规模律所还是专业所,甚至是个人执业的律所专业化分工都很明确,除了少数华人律所,在美国很难找到全能型的律师。专业型律所的专业划分毋庸多言,规模律所往往被划分成多个团队和部门。这一组律师可能组成常识产权团队,其他一些组可能精于海外投资、贸易事务、商业诉讼、房地产等。对于专业化问题,和大家同去的省律协张良庆秘书长有着深刻的认识:“没有专业化将难以立足”。

 

    虽然作为律师助理,要全面发展,因为刚开始年轻律师很难定位自己的专业。但作为年轻律师,无论是本科生还是研究生在学校里都学了几年的专业,放弃就意味着从零开始,在这种情况下,应该逐步的向某一领域倾斜,平时要善于钻研专业领域的前沿性问题,为将来的专业化做好铺垫。

 

    4、要广泛涉猎,主动搭建与当事人沟通的平台。

 

    广泛涉猎,我指的是平时的爱好。律师应该是政治家、演讲家、文学家、社会活动家。律师要从各个方面提高个人的素质,不但要专业精通,还要懂政治、擅辩论、专写作,会沟通。因此,我建议你不要单纯学习法律常识,平时还是要多看书、多读报,了解国家、地方的方针政策,提高个人的文学修养、思辨能力。适当的文体爱好也必不可少,你和当事人交流,总不能老谈案子,尤其是业务开拓阶段,共同的话题、共同的爱好,能迅速拉近双方的距离。

 

    5、要注意细节,细节往往决定成败。

 

    大家都知道大家所王主任以认真著名,是一名特别注意细节的老师,他的认真、精益求精感动、感染了很多的年轻律师。记得做律师助理时,我跟随王主任办理了一起非诉讼案件,我负责起草法律意见,王主任审核。因为事先知道他的脾气,我在改了三四遍以后才将意见交给王主任审核,满以为会赢得表扬,结果被改的面目全非,里面还有很多错别字。我看了稿件以后感觉确实受益匪浅,同样的一句话,一个词的差别,语气和意思就完全不一样了。那份法律意见大家一共改了十三稿。法律意见出具后,当事人很满意,无论是形式还是内容都无可挑剔。我现在也已经习惯了如此的认真。而正是因为这种认真的习惯使我在后来的执业过程中赢得了很多客户的赞赏。因此,千万不要认为引导老师对你严格要求是刁难你,“爱之愈深,责之愈切”,严格的要求有助于个人养成良好的工作习惯,形成严谨的工作作风,会使你终身受益,要知道细节往往决定成败,一个小数点的错误可能会给当事人带来巨额的经济损失。

 

    6、要特别注意写作能力的培养。

 

    律师需要具备全面的素质,但我认为写作是最重要的一个方面。文如其人,写得一手好文章能使当事人很快便对你产生信任感,使法官能更全面、更深刻理解你的观点。但写作能力的培养并非一日之功,要日积月累,不积跬步,无以致千里,只有每一篇文章都认真完成、认真修改才能不断进步。一开始写法律文书就应该有意识的使用法律术语,使自己起草的法律文书具有专业的水准,而区别于大多数非专业人士的风格。

 

    啰嗦了半天,希翼我以上的几点体会能对年轻的律师朋友有所帮助,最后用一段感言与大家共勉:

 

这条路荆棘密布,路的那端花朵鲜艳;请相信磨难终究短暂,只要你奋勇向前;事业是天,使命为魂;愿大家怀感恩之心,持正义之剑,劈芒刺,斩荆棘,扬法治之威,宏律师之愿,到达成功彼岸!

 

 

 

谢谢大家

 

点 评 人:韩洪钢

 

被点评人:任战江《我的青年律师之路》

 战江律师在大学阶段的专业是英语而不是法律,现在却站在了展现律师风采的论坛上,并且成为了众成仁和律师集团济南所的合伙人,这与有同样经历的人相比,他应该是一个榜样;与那些在大学阶段学法律,研究生阶段仍然学法律现在也从事律师工作的人相比,战江更应该是个榜样。刚才战江律师从做律师先做人、要有一个良好的心态、要做一个有心的人、要宽容大度等九个方面回顾了他的青年律师之路,发表了感言,让人很受感动。

 

    通过他的演讲我有三个方面的体会比较深刻。第一,他虽系青年律师,却有老律师的老道之处,老道在什么地方?首先,他很有思想、很有方法,时刻为实现今后的目标做着充分的准备。我认为,年轻律师要成长、成才、成功,就应该老道,就应该给人自信地感觉、可靠的印象。无论在工作岗位上或者在家庭或者在与朋友交往的时候,应该有一个老道的处事方法,这样有助于你事业的成功。

 

    第二,战江律师说得很直白,话说到了大家的心坎上,他九个方面的认识和做法,不但让年轻律师产生共鸣,也使大家老律师产生共鸣。我认为产生共鸣是很重要的,但是最重要的是寻着共鸣去实践,去实实在在的脚踏实地的做。只有这样,大家年轻律师才有可能成长、成才、成功,我希翼大家年轻律师在与战江律师共鸣的基础上脚踏实地的去做。

 

第三,大家可以想一下,战江律师有这么多的见地、认识的根源是什么,在哪里。我的认识,首先是他对律师事业的热爱,其次是他对律师事业的责任感、荣誉感、使命感认识到位。他不但认识到了而且愿意担当律师使命。为了挣钱而选择律师职业的人,他不会有律师使命感的,也不会像战江一样对律师工作有这么多的认识和感悟,即使有,也不会持久。因此,我认为年轻律师要想成长、成才、成功,首先要确立的是作律师的责任感、荣誉感、使命感,然后去制定工作目标,然后借鉴战江律师九个方面的认识和做法去努力。

 

战江律师是大家年轻律师的优秀代表,因此,大家寄予更大的希翼,有三点建议,即三个角色定位的转换问题,与战江律师共同探讨。

 

    第一个角色的转换是合伙人从形式到实质的转换,就是要牢牢地树立主人翁的意识。我不是否定现在战江律师的主人翁意识,而是说要把主人翁的意识树立得更好,一定要肩负起众成所今后发展的重要使命。

 

    第二个角色的转换是律师的业务水平由现在水平向全国乃至全世界最高水平的转换。因为只有这样,并且大家都这样的话,大家众成所的发展才有保障,大家众成所的精神才能发扬光大。希翼战江律师在不远的将来能实现这一角色的转换。

 

    第三个角色的转换是从做律师到培养律师的角色转换。为了众成所的未来,培养年轻律师是律师事务所和资深律师责无旁贷的责任和使命,也是律师事务所生存和发展的基础。希翼战江律师实现这一角色的转换。

 

 

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