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    努力做受社会欢迎的律师
    李 恒
    今天,我十分荣幸在这里发表演讲,同时我又有些许惶恐和不安,我感到自己的资历和能力恐难以胜任今天这个演讲。但此前王主任跟我谈到关于众成青年律师论坛的一席话,让我深深地感受到王主任和大家所的其他资深律师们对大家年轻律师的殷切希翼,他们对年轻律师寄予了厚望,他们希翼年轻律师相互学习借鉴,能又好又快的成长和成熟。是的,年轻律师是众成律师事业的未来,大家也肩负着开创中国律师业更加壮丽未来的使命和责任。由此我增添了勇气,更感到了责任,今天我希翼把自己从业以来的经历和体会与各位年轻律师共享、共勉。我今天演讲的主题是努力做受社会欢迎的律师。
     
    自2004年从事律师执业以来,我一直在思考一个问题,即我要做一个什么样的律师?我想这可能是每一个新入行的律师都应当考虑的问题。关于这个问题,大家律师界的前辈和同仁有很多真知灼见,他们的观点和意见给了我很多启发,同时我在执业过程中也对这个问题有了一些体会。我认为,律师是运用法律及其他相关常识和素养处理社会中各种法律关系的专业人员,律师最重要的工作即通过良好的法律专业能力,解决纷繁复杂的与法律相关的社会矛盾、冲突和其他问题,维护社会稳定,促进社会和谐发展;有作为有成就的律师,一般来说都是受社会欢迎的律师,他们能够满足社会对法律服务某些方面的较高要求,能获得社会的认可,从而能够成就一番事业;大家年轻律师要付出相当的努力,使自己具备良好的专业素质和能力,才能受到社会的欢迎,才能在律师业的大舞台上充分展示自我,实现大家的个人价值和社会价值。
    维护大局,肩负社会责任,做受党和政府欢迎的律师
    “依法治国”是我党的治国方略,是我国宪法的基本原则;同时,发展经济是大家党和政府的中心工作,维护社会稳定,树立科学发展观,实施可持续发展战略是我国社会主义市场经济健康有序发展的关键。我国经济和社会发展,为律师创造了更多的机遇和挑战,许多高、新、精的法律业务亟待大家律师提供优质、高效、专业的法律服务。大家在执业活动中,应当自觉践行法律,自觉围绕党和政府的中心工作服务,维护社会大局和稳定,只有这样大家的律师业务才能够随着我国经济和社会的发展,不断获得增长和提高,只有这样大家律师才能获得党和政府的认可和欢迎,不断提升律师的社会地位。同时,维护大局,促进社会和谐发展,也是大家律师的社会责任,大家所处理的每一个案件都是一次社会利益、关系的调整,大家不仅应当关注案件本身,更应当关注于通过案件的处理,促进社会关系、利益的和谐、平衡。
    在我国社会发展的进程中,也出现了许多比较突出的社会问题,比如拆迁问题。多年以来,随着我国经济的发展和城市化进程加快,城市拆迁规模和范围不断扩大,拆迁纠纷时有发生。拆迁纠纷案件比较敏感,社会关系复杂,政策性较强,许多具体拆迁问题在拆迁法律法规中找不到直接明确的答案。我从业以来,办理了多起拆迁纠纷案件,既代理过被拆迁人,也代理过拆迁人,涉及济南市经十路、经一路、泉城路等城市建设拆迁。在办理拆迁案件的过程中,我在老律师的引导下,十分注意法律和政策相结合,依据拆迁法律法规及有关政策,积极引导当事人按照法律规定的程序主张合法合理的诉求,客观实事求是的向当事人分析拆迁案件的相关问题,反复向当事人宣传说明拆迁法规和政策,避免激化矛盾,努力化解矛盾,最终案件基本获得妥善处理。
    刻苦钻研,精通业务,做受当事人欢迎的律师
    从我自身的体验看,在某种意义上,年轻律师在成长过程中,最重要的是要努力克服自己在性格上的弱点,改正工作上的缺点和不足。要获得当事人的青睐,受到当事人的欢迎,我觉得应当注意以下几个方面:
    1、律师要有耐心,学会倾听,不要抱怨、指责当事人。
    对于年轻律师而言,大家一定要克服轻率、不够沉着的弱点,在和当事人特别是个人客户交往的过程中,充分体现大家的耐心、同情心和怜悯之心。一般而言,当事人在需要寻求律师帮助的时候,往往是遇到了比较重大或者比较难以处理的问题,当事人在和律师接触的时候,特别是首次接触的时候,当事人的心情焦虑或不安、复杂而敏感,他们首先在情感上需要律师的理解。律师应当有耐心认真倾听当事人的讲话,不要轻易打断当事人的讲话,不要因为与当事人对案件的看法不同而指责、抱怨当事人。
    同时,当事人希翼律师能从法律上帮助他们找出解决他们难题的办法,律师应当根据当事人的陈述和相关证据资料,依据有关法规帮助当事人从法律上进行分析,迅速做出判断,理清处理问题的最佳思路。刚入行的律师可能不具备这种迅速分析解决问题的能力,但是可以通过一些途径不断予以锻炼,比如大家所的网上咨询、归档的案卷,大家还要十分珍视和资深律师一同会见当事人的机会,学习资深律师分析问题解决问题的技巧和方法。
    在为当事人服务的过程中,有的时候大家可能会做一些额外的工作,可能因而产生不满、抱怨的情绪,但是大家应该看到,当事人愿意将一些额外的工作交给律师处理,这至少是当事人对律师在一定程度上的认可,如果你为当事人服务没有得到当事人的认可,当事人不仅不会放心将委托范围内的工作交给你处理,更不会将其它工作交给你处理;同时,为当事人处理额外的事务,在某些时候是辅助于委托事项的,是完成委托事项所必需的,某些时候也可以使大家得到多方面的锻炼,某些时候还可以进一步获得处理其他委托事项的机会。我想,在这些时候大家不应当患得患失,也许你的坚持、忍耐和执著能有另一份收获。
    2、律师对待当事人应当诚信、真诚和自信。
    如何处理律师和当事人的关系是大家年轻律师要学习的基本技能。有人说律师和当事人的关系有时是十分尴尬的,似乎律师“要钱不要情”。在律师实践中确实存在这样的尴尬,但是我认为这并不是不可调和的,大家要找到平衡这种关系的钥匙。我认为律师在与当事人交往中保持诚信、真诚和自信,是十分重要的,这就是处理律师和当事人的关系的一把钥匙。大家只有真诚待人,设身处地为当事人着想,大家才能与当事人交朋友;大家只有保持自信,才能获得当事人的信任,当事人才会把律师作为处理疑难法律问题的依靠;大家只有诚信待人、不空头许诺,说到做到,才能让当事人心甘情愿的支付律师费。
    3、律师应刻苦钻研、勤奋好学,精通专业。
    不要只看到律师鲜亮的外表,其实真正要做一个体面的律师,背后一定是艰辛的努力。许多律师经常是在别人工作的时候要四处奔忙,在别人休息娱乐的时候也要学习和工作。我从事律师工作以来,也经常是这样。我知道自己的才智和一般人相差无几,不勤奋不刻苦绝对难以在这个行业立足,我没有退路。做律师一定要有吃苦的思想准备,勤奋好学,刻苦钻研业务是从事律师工作的基石。
    应当重视的是,随着我国经济的高速发展,社会法律需求越来越多元化、专业化,律师的专业化分工也越来越细、程度也越来越高。新入行的律师应当关注我国社会法律需求的趋势和方向,根据自己的学历、履历以及其他一些因素,尽早确定自己的专业方向,并围绕着自己确定的专业方向,刻苦研究与专业有关的国家和地方法规、政策、专家学者的论著以及国外有关该专业的成熟做法和论著,并掌握相应专业常识和技能,这将为以后的律师工作起到极大的推动作用。
    4、律师要合理统筹安排工作,及时高效完成工作。
    许多时候,律师工作琐碎而繁多。我有一个习惯,就是每周日要在工作记录本上安排下周的工作,根据上周的工作情况对下周工作做一个初步计划,并在下周的工作中逐项实施,如果临时有调整或在计划之外的事情,及时记录下来,这样做的好处是防止遗忘,并且工作有条理,能督促自己及时完成有关工作,尽可能不要拖延。
    5、律师在处理案件的过程中头脑要清醒、沉着、灵活。
    在处理案件的过程中,可能会发生一些预料之外或者其他影响案件处理的事情,有的当事人可能会不沉着、不理智,或者不知所措。律师在这种时候一定要保持清醒的头脑,沉着分析判断,必要时要帮助当事人稳定情绪。同时,大家在分析解决问题的时候,思维要灵活,有的问题大家换个角度去分析判断,也许就有不同的看法。
    6、掌握谈判技巧和方法,提高谈判技能。
    美国律师弗拉斯科纳说:“法律职业就是谈判”,他在《法律职业就是谈判——律师谈判致胜战略》一书中对律师从事谈判进行了深入地探讨。我同意他的许多观点,律师职业就是谈判,在诉讼和非诉案件大家要面临大量的谈判。特别是在重大商业谈判中,律师是不可或缺的角色,在谈判的许多阶段律师甚至要起主导作用。我的体会是律师在重大商业谈判中一定要提前做好功课,要充分、全面熟悉谈判所涉及的有关事实、法规,与委托方及时、充分的沟通,确定谈判思路,周密安排谈判步骤,知己知彼。同时,还应当把握一条重要的原则即促成交易的原则,律师的作用不在于向当事人说“不能做”而在于说“如何做”,要注意引导谈判的气氛、走向,及时调整思路,在谈判中灵活且有原则的贯彻当事人的意图,形成严密、严谨的法律文件。
    7、律师要善于发现和解决问题,勤于归纳总结。
    大家不能做只是办案子的“工匠型”律师。大家在办理案件的过程中,应当透过案件本身,发现案件所反映出的新问题,并对这样的问题进行研究,归纳总结,或者另辟蹊径。2005年我在办理一个标的额仅3万余元的买卖欠款案子中,发现企业因未参加年检而吊销多年的现象,我便对企业吊销后的法律问题进行了研究,并撰写了《完善我国企业强制清算制度之研究》的论文,在省市论文研讨中获奖。我在论文中提出的观点,在新《企业法》第20、181、184条中有了明确规定,证明我的观点是正确的、有价值的。
    自尊自律,谦虚谨慎,做受其他法律职业人欢迎的律师
    律师经常要和法官、检察官等其他法律职业人员打交道。我觉得律师和法官等法律职业人员交往应当注意以下问题:
    1、相互敬重,维护法律职业共同体的尊严。
    律师和法官、检察官等都是法律职业共同体的一员,相互是平等的。虽然目前我国律师的地位还不高,但大家不应当觉得低法官、检察官一等,如果大家自己都觉得与他们低一等的话,那大家自己哪还有什么底气要求提高律师地位?大家律师首先要自重,在人格上要保持尊严和独立。同时,大家也要敬重法官、检察官,大家在办理案件的过程中,应当依据法律和事实说话,无论是代理的案子胜负,都不宜向当事人和其他人宣扬法官、检察官与别人有不正当交易,不宜把案件败诉归责于法官有不正当交易。律师对外界无根据的猜度、宣扬法官、检察官的腐败、不公正,这是极不负责任的,不仅损害国家司法的权威,而且损害法律职业共同体的尊严和荣誉;试想如果人民群众对司法公正产生怀疑,那是不是影响人民群众将争议纠纷诉诸法院的积极性和信心?如果人民群众不愿意通过法律诉讼解决纠纷,那大家律师还有什么诉讼业务可以代理?那大家社会的秩序会成什么样子?虽然在实践中存在少数司法人员贪赃枉法的情况,但每当我听到看到这样的资讯报道,我都觉得是大家法律职业人共同的悲哀。所以,大家律师应当和法官、检察官等法律职业人员相互敬重,共同维护法律职业的尊严。
    2、严格自律,把握交往的度和底线;谦虚谨慎,正当交往。
    社会上确实存在极少数律师不洁身自好、不检点、不自律,热衷于与法官、检察官搞不正当关系,大家年轻律师切不可走这样的路子。大家应当严格自律,把握交往的度,和法官、检察官更多地从业务交流、工作交流上进行正当的交往,不要逾越职业道德和法律的底线。律师人品好、业务精,更能获得其它法律职业人员的敬重和欢迎,反之则不然。
    相互敬重,共同促进,做受同事同行欢迎的律师
    年轻律师和同事、同行相处融洽,受同事、同行的欢迎对于年轻律师的成长也十分有帮助。
    1、谦虚、戒骄戒躁,与同事相互学习借鉴。
     “三人行,必有我师”,同事中有很多资深律师、优秀律师,他们就是大家身边的老师。大家应当保持谦虚的态度,多向同事请教。在和同事交往以及共同办理业务的过程中,大家要戒骄戒躁,积极主动,努力成为同事的好帮手、好助手。
    2、不要贬损同行,要相互敬重;同业协作,优势互补。
    伏尔泰说:“我不同意你的观点,但我誓死捍卫你说话的权利。”我想套用这句话来描述大家律师同行之间的关系,“我不同意你的观点,但我誓死捍卫大家职业的尊严和荣誉”。敬重同行就是敬重大家自己,大家不要因为观点、立场的不同,而诋毁、贬损同行,大家更不要为了争揽客户或业务,而恶意攻击、中伤同行。不同事务所、不同地区的律师,在某些方面可以优势互补,可以加强业务协作。
    我在执业中还发现律师行业不如其他许多行业那样团结,大家同行凝聚力不强,大家同行之间更多的是相互竞争,甚至相互贬损,律师协会在遏制同业之间的不正当竞争、遏制某些客户损害律师权益等维护律师业共同利益的方面,律协本应有所作为的。大家虽然还只是普通的年轻律师,但大家要处理好同行之间的关系,来不断影响、推进增强大家律师行业的凝聚力,加强团结,从而提升大家律师的整体形象和地位。
     
     

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